**Как выигрывать тендеры по аудиту**
**1. Поймите требования тендера**
Тщательно изучите тендерную документацию и убедитесь, что вы полностью понимаете требования, сроки и критерии оценки.
**2. Разработайте сильное предложение**
* **Выделите свои сильные стороны:** Покажите, почему ваша фирма является лучшим выбором, подчеркнув свой опыт, квалификацию и репутацию.
* **Предложите добавленную ценность:** Определите, как ваш аудит принесет пользу организации, выходя за рамки стандартных процедур аудита.
* **Обоснуйте свою ценовую политику:** Объясните, как ваша ценовая политика соответствует стоимости предлагаемых услуг.
* **Представьте убедительные доказательства:** Используйте примеры прошлых проектов и отзывы клиентов, чтобы продемонстрировать свой профессионализм и эффективность.
**3. Постройте прочные отношения**
* **Свяжитесь с контактными лицами:** Установите отношения с лицами, принимающими решения в организации.
* **Задавайте вопросы:** Продемонстрируйте свой интерес и понимание потребностей организации, задавая проницательные вопросы.
* **Участвуйте в предтендерных конференциях:** Посещайте предтендерные конференции, чтобы лучше понять требования и познакомиться с потенциальными конкурентами.
**4. Проверьте соответствие**
* **Убедитесь в наличии всех лицензий и сертификатов:** Подтвердите, что ваша фирма имеет необходимые лицензии и сертификаты для проведения аудита в соответствующей юрисдикции.
* **Проверьте юридическую чистоту:** Проведите юридическую проверку вашей фирмы, чтобы убедиться в отсутствии каких-либо проблем, которые могут повлиять на вашу способность предоставлять услуги аудита.
* **Обеспечьте финансовую устойчивость:** Продемонстрируйте финансовую устойчивость своей фирмы, предоставив финансовые отчеты.
**5. Надлежащим образом подайте предложение**
* **Соблюдайте сроки:** Подайте свое предложение до истечения установленных сроков.
* **Придерживайтесь требований:** Убедитесь, что ваше предложение соответствует всем требованиям, указанным в тендерной документации.
* **Подготовьтесь к вопросам:** Ожидайте, что вас попросят дать разъяснения и ответить на вопросы относительно вашего предложения.
**6. Управляйте процессом переговоров**
* **Будьте готовы к переговорам:** Будьте готовы обсуждать и вносить коррективы в свое первоначальное предложение по мере необходимости.
* **Защищайте свою ценовую политику:** Убедитесь, что вы можете обосновать свою ценовую политику на основе стоимости предлагаемых услуг.
* **Получите юридическую консультацию:** При необходимости обратитесь за юридической помощью для составления и проверки контракта.
**7. Стройте долгосрочные отношения**
* **Продвигайте ценность аудита:** Продемонстрируйте ценность вашего аудита, предоставляя своевременные, точные и четко сформулированные отчеты.
* **Общайтесь регулярно:** Регулярно общайтесь с организацией, чтобы предоставлять обновления и отвечать на вопросы.
* **Запрашивайте отзывы:** Просите отзывы и собирайте информацию о том, как можно улучшить свои услуги.