**1. Подготовка**
* **Изучите требования тендера:** Тщательно прочитайте документацию тендера, чтобы понять все требования и условия.
* **Выразите свои возможности:** Определите свои сильные стороны и то, как вы можете наилучшим образом удовлетворить потребности заказчика.
* **Соберите необходимую документацию:** Составьте все необходимые документы, такие как коммерческое предложение, финансовые отчеты и доказательства опыта.
**2. Коммерческое предложение**
* **Выделите свои преимущества:** Подчеркните уникальные особенности и преимущества вашей гостиницы.
* **Предложите конкурентоспособные цены:** Установите цены, которые будут конкурентоспособными на рынке, но при этом позволят вам получить прибыль.
* **Представьте четкое и лаконичное предложение:** Изложите свое предложение логично и доступно, используя четкий язык.
**3. Финансовая стабильность**
* **Предоставьте финансовые отчеты:** Предоставьте подтверждение своей финансовой стабильности, включая отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и т. д.
* **Укажите источники финансирования:** Опишите, как вы будете финансировать операционную деятельность и любые будущие инвестиции.
* **Обеспечьте банковскую гарантию:** Если это требуется, предоставьте банковскую гарантию или другой удовлетворительный вид обеспечения.
**4. Опыт и квалификация**
* **Выделите свою команду:** Представьте опытных и квалифицированных членов своей команды, которые будут отвечать за обслуживание клиентов.
* **Предоставьте доказательства успешной работы:** Приведите примеры предыдущих успешных проектов или клиентов.
* **Получите отзывы:** Включите положительные отзывы от прошлых клиентов или партнеров.
**5. Управление рисками**
* **Разработайте план управления рисками:** Опишите, как вы будете управлять потенциальными рисками, связанными с операционной деятельностью гостиницы.
* **Предложите планы непрерывности бизнеса:** Опишите свой план действий на случай непредвиденных обстоятельств, таких как стихийные бедствия или экономические спады.
**6. Презентация**
* **Будьте готовы ответить на вопросы:** Подготовьтесь к ожидаемым вопросам со стороны заказчика.
* **Выступайте уверенно и профессионально:** Представьте свое предложение с энтузиазмом и четкостью.
* **Обратная связь и переговоры:** Будьте готовы к обратной связи и ведению переговоров по пунктам вашего предложения.
**7. После тендера**
* **Примите решение и уведомите:** Заказчик обычно уведомляет победителей и неудачников после оценки заявок.
* **Участвуйте в заключении контракта:** Работайте с заказчиком над окончательным согласованием условий контракта.
* **Налаживайте отношения:** После заключения контракта формируйте прочные рабочие отношения с заказчиком.