**Расчет потенциала бизнеса:**
**1. Определение рынка:**
* Определите целевой рынок и его размер.
* Проанализируйте потребности и желания целевой аудитории.
* Исследуйте конкуренцию и их сильные и слабые стороны.
**2. Прогноз продаж:**
* Оцените потенциальный объем продаж на основе исследований рынка и исторических данных.
* Разработайте реалистичный прогноз продаж, учитывающий сезонные колебания и рост рынка.
* Учитывайте долю рынка, которую вы планируете захватить.
**3. Маржа прибыли:**
* Определите среднюю маржу прибыли, которую вы рассчитываете получить на основании себестоимости товаров или услуг.
* Учитывайте переменные затраты, постоянные затраты и операционные расходы.
**4. Потенциальный доход:**
* Умножьте прогнозируемый объем продаж на маржу прибыли, чтобы рассчитать потенциальный доход.
* Учитывайте другие источники дохода, такие как дополнительные услуги или продукты.
**5. Потенциал роста:**
* Оцените возможности для роста на основе новых продуктов, новых каналов или расширения на новые рынки.
* Рассчитайте прогнозируемые темпы роста и определите, насколько вы сможете охватить эти возможности.
**6. Анализ чувствительности:**
* Проведите анализ чувствительности, чтобы определить, как изменения основных переменных (например, объема продаж, маржи прибыли) влияют на потенциал дохода.
* Создайте различные сценарии, чтобы оценить риски и выгоды.
**7. Заключение:**
* Обобщите результаты анализа и предоставьте ясную оценку потенциала бизнеса.
* Укажите допущения, использованные в расчете, и области, требующие дальнейшего исследования.
**Пример:**
Если вы оцениваете кондитерскую, вы можете использовать следующие шаги:
1. **Целевой рынок:** Люди, проживающие в районе 5 миль вокруг магазина.
2. **Прогноз продаж:** 100 тортов в месяц по 40 долларов за торт.
3. **Маржа прибыли:** 50%.
4. **Потенциальный доход:** (100 тортов * 40 долларов) * 0,5 = 2 000 долларов в месяц.
5. **Потенциал роста:** 10% годового роста.
Таким образом, потенциал дохода кондитерской составляет 2000 долларов в месяц, с потенциалом роста 10% в год.