**Методы расчета роялти по франшизе**
Роялти по франшизе представляет собой регулярные платежи, которые франчайзи выплачивают франчайзеру в обмен на право использования бренда, торговой марки, систем и процедур франшизы. Существует несколько методов расчета роялти:
**1. Процент от продаж (Роялти на валовой объем продаж)**
Роялти рассчитывается как процент от общего объема продаж франчайзи. Этот метод наиболее распространен из-за своей простоты и справедливости, поскольку франчайзер получает доход пропорционально успеху франчайзи.
**Формула:** Роялти = Объем продаж × Процент роялти
**2. Ежемесячный фиксированный платеж**
Франчайзи выплачивает франчайзеру фиксированную сумму каждый месяц, независимо от объема продаж. Этот метод менее распространен, поскольку он может не учитывать колебания доходов и прибыли.
**Формула:** Роялти = Фиксированный ежемесячный платеж
**3. Ступенчатый (Многоуровневый) роялти**
Роялти варьируется в зависимости от уровня продаж франчайзи. Например, франчайзер может взимать более низкий процент роялти для новых франчайзи и более высокий процент для более крупных и успешных франчайзи.
**Формула:**
* Роялти для первого уровня продаж = Объем продаж первого уровня × Процент роялти для первого уровня
* Роялти для второго уровня продаж = (Объем продаж второго уровня — Объем продаж первого уровня) × Процент роялти для второго уровня
* И т.д.
**4. Комбинированный роялти**
Этот метод сочетает в себе несколько подходов, например, процент от продаж и фиксированный платеж. Например, франчайзи может выплачивать франчайзеру фиксированную сумму каждый месяц, а также процент от продаж, превышающих определенный порог.
**Дополнительные факторы, влияющие на расчет роялти:**
* Срок действия соглашения о франшизе
* Эксклюзивность прав, предоставляемых франчайзи
* Уровень поддержки, предоставляемой франчайзером
* Конкурентоспособность рынка
* Оценка бренда и торговой марки
Франчайзеры и франчайзи должны тщательно взвесить эти факторы и договориться о разумном и выгодном для обеих сторон соглашении о роялти.